#保险代理人1年250万人转行#!招2个人就送越南旅游的福利没有了……】曾经,在这个群体的“金字塔”型收入体系里,靠多招人就能躺赢。“介绍一人顺利考到保险代理资格证,可以获得手机一台;2个人成功,就送越南旅游……”不过,靠多招人就能躺赢的时代,恐将是明日黄花,再难回到从前。
任何行业拐点的到来,往往都是令人猝不及防的,保险代理也不例外。 全国代理人数量从1992年36人起步,井喷到100万人,用了10年时间。 此后继续高速增长,在2019年逼近1000万大关,达到了912万人的高点。
两年后再回头看时,这个高点已经成了一个遥不可及的悬崖式顶峰。2020年,全国代理人断崖式下降,净流出70万人,仅余842.8万人;然而,还有更多的人从这个行业加速流出,到了2021年底,代理制销售人仅为590.7万人 (全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记人数) ,较2020年的842.8万人净减少了252.1万人。
清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生在接受每日经济新闻记者采访时表示,导致代理人队伍规模下降的原因主要有两个:
1、个险新单保费在下降。在保险代理人的佣金收入组成中,新单的佣金收入所占的比重很高,这就意味着,代理人必须要有足够的新单业务才会拿到很高的收入。可是个险新单保费在下降,这导致了保险代理人的收入也在下滑。
2、保险公司的考核也在提高。保险公司对代理人的考核要求,使得一些完不成业绩的代理人出现收入下滑的情况。此外,疫情的影响、渠道之间的竞争、消费者习惯的改变等因素的存在,让代理人的生存环境变得更为艰难,变相地推动了代理人数量下降。(每经,希隆)http://t.cn/A6XpejDf

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